Znaczenie visual merchandasingu w sprzedaży

Visual merchandising dotyczy tworzenia atrakcyjnych wystaw w sklepach detalicznych w celu przyciągnięcia klientów i promocji sprzedaży. Polega na aranżowaniu produktów, oświetlenia, schematów koloru i innych elementów projektowych w taki sposób, aby były estetyczne i zwracały uwagę na towar. Celem visual merchandisingu jest stworzenie przyjaznej atmosfery, która zachęci klientów do wejścia do sklepu i dokonania zakupu.

Spis treści
Wstęp
Rozdział I. Charakterystyka branży odzieżowej
1.1. Rynek odzieżowy w Polsce
1.2. Rola e-commerce, wielokanałowość i omnikanałowość w sprzedaży odzieży
1.3. Zachowania e-konsumentów
1.4. Znaczenie marketingu sensorycznego
1.5. Rola influencera

Rozdział II. Rola i znaczenie sprzedawcy
2.1. Cechy skutecznego sprzedawcy
2.2. Czynniki wpływające na skuteczność sprzedawcy
2.3. Ustalenie potrzeb klienta

Rozdział III. Zachowania nabywców
3.1. Potrzeby klienta
3.2. Proces zakupowy klienta
3.3. Hierarchia potrzeb i jej znaczenie w marketingu
3.4. Różnice pokoleniowe

Rozdział IV. Rola visual merchandising
4.1. Istota visual merchandisingu
4.2. Narzędzia visual merchandisingu
4.3. Funkcje visual merchandisingu w sklepie

Rozdział V. Metodologia przeprowadzonych badań
5.1. Istota i rola badań marketingowych
5.2. Charakterystyka respondentów
5.3. Decyzje zakupowe konsumentów
5.4. Oczekiwania konsumentów

Zakończenie
Bibliografia
Spis tabel
Spis rysunków
Załączniki